华住集团旗下酒店与携程、美团等OTA私联 欲自控流量？

　　扫描或点击关注中金在线日，一份《华住关于全面停止/OTA线下合作联合声明》引发业内关注。声明中表示，从4月1日起，华住所有品牌、所有门店全面停止/与各大OTA线日开始全面检查执行情况，线下合作指所有非直连进行的合作。

　　据了解，这已经不是华住第一次OTA，早在2015年，华住携程、去哪儿和艺龙网三家OTA出现价格倒挂等约定的行为，并对其进行全面断开线上线下合作的。在接到当天，三家主要OTA对网络售价进行了调整，在渠道价格最优后，华住随即恢复了与OTA的合作。

　　在声明中，华住明确表示，自去年开始至今，华住允许部分有需求的门店通过报备的形式和各大OTA开展线下合作，但是在实际运行中，发现这种线下合作模式存在数据不透明等带来的一系列管理问题，所以从4月1日起全面停止报备合作线下的模式。

　　资料显示，华住酒店集团是国内第一家多品牌酒店集团，前身为“汉庭酒店集团”，旗下拥有6个酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店，以及度假品牌——漫心度假酒店。

　　蓝鲸产经记者致电华住集团总部，但截至发稿并未收到任何回复。此外，记者致电多家汉庭、桔子水晶酒店，对方均表示目前在OTA网站上预订房间不受影响，华住官网预订价格更便宜。

　　其实，近年来，酒店业与OTA一直是相爱相杀，OTA在为酒店提供大量客源的同时，也在弱化酒店的直销渠道、使酒店利润变薄。以华住、首旅如家、锦江股份为代表的酒店集团都在发展自己的常客计划，以突破OTA对流量的统制。

　　从银行业，到航空业、酒店业，会员忠诚度计划是每个连锁品牌不可或缺的，华住为了提升会员忠诚度，不断增加非入住项目，如机票、叫车、与周边商家合作积分购买商品、多屏广告等，打造一个以酒店为中心的完整生活圈。据华住财据显示，截至2017年12月31日，其会员俱乐部“华住会”拥有超过1.03亿会员，会员全年贡献超过76%的间夜量；而全年超过87%的间夜量通过华住的直销渠道销售。

　　有业内人士表示，此次华住与OTA私联，主要目的除了发展自己的直销渠道外，还想要提高对OTA的议价权。如果线下酒店与OTA私联获取返利的情况一直存在，华住在与OTA整体议价时的话语权也将减少，这也是华住一直担心的地方。随着华住宣布与OTA私联，未来首旅如家、锦江股份是否会跟进，也成为市场讨论的热点。