中小企业如何做品牌？（品牌的调性）

我见过很多关于品牌方面的书或者理论，包括国内比较有名的二家营销策划公司，一个叫华与华，一个叫叶茂中。

其中华与华的网站上面写着：

品牌的本质就是降低成本。

可能它们是面向传统产业作品牌策划，这种论点看起来明显不适合互联网产品。

品牌的本质是什么？

对于这类说不清道不明的概念，简单肤浅的概括，我觉得还不如不要总结。

比如，有人问品牌的本质是什么？先不要急着回答，先想想这个问题本身存在吗？

就好比问人的本质是什么？

世界的本质是什么？

赚钱的本质是什么？

实际上，这类问题根本就不存在，对于一个本身不合理，实际中也不存在的扯淡问题，你怎么回答？任何结论也只能是跟着扯淡而已。

因为品牌就不能用本质去概括或者描述。

在实际中，人们只会问，如何做好品牌？没钱，没实力，想做品牌应该怎么做？

这才是实际中的商业，实际中的问题。

有钱请得起叶茂中、华与华的，一年费用上千万，有钱谁不会打广告？地铁里、央视广告都可以打。但中国大部分企业是中小微企业，拿不出这么昂贵的费用。

中小微企业，在没有很多钱的情况下如何做品牌，如何做出影响力？ 这才是真正考验品牌策划实力的时候。

有没有方法呢？

当然是有的，显而易见，大企业也是从小企业做起来的。

娃哈哈的宗庆后是从三四线电视台打广告起，农村包围城市，慢慢才打出品牌度。

Papi酱在一个出租屋里一个人录视频，慢慢才火起来。

那中小企业究竟该如何做品牌呢？

不要想得太复杂，我这人最讨厌装神弄鬼，最讨厌废话。

第一步，取个好名字

第二步，定位调性

第三步，推广

一共就3步，完成这3步，任何人、任何中小企业都能做出品牌。

其中第2、3步对于一般人而言，是最难的。

但如果你掌握其中的窍门，也是非常简单的， 推广的问题属于一切商业的核心问题，这个要点在我的VIP课程里有详细讲解。

这节主要谈谈调性。

调性相当于人的性格一样，每个人的性格都不一样，性格也没有优劣之分。

品牌的调性也一样，在相差不大的配置、价格、外观的情形下，客户选择奔驰而不选择宝马，他肯定会考虑到调性因素。

在竞争不大，同类竞品不多的情况下，你的产品调性只要符合大众需求即可。

就好比站长教课这个产品的调性就是简单锋利，因为院长本身就是一个不喜欢说废话，不喜欢装神弄鬼的人。

简单锋利这个理念在我们的产品里随处可见。

而品牌调性定位好之后，就是推广问题。

推广是做品牌所必须的，没有影响力的品牌是没有意义的，这个问题下篇文章再详细讲。

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