迪泸分享 语言和人文教育也许是VR更适合的落地场景？VRIC通过2B合作普及课程

　　原标题：迪泸分享 语言和人文教育也许是VR更适合的落地场景？VRIC通过2B合作普及课程和硬件

　　一支在硅谷的华人技术团队也在思考着VR落地什么场景最有意义，他们最终选择了教育，创办了VR/AR语言和人文教育综合提供商VRIC，希望能发挥VR身临其境的特点，通过在线与真人实景的互动打造母语，让知识能学以致用，学习过程更有趣，同时解决师资不均衡的难题。

　　2）云端内容编辑器，制作难度和逻辑类似ppt，可根据个人特点和学习程度自主编辑VR课程，最终大量UGC内容形成素材库。

　　3）学习一体机，包含真人实景对话、单词和句型、游戏化、人机对话和效果测评。硬件与国内厂商合作生产，与课程一起销售。

　　4）系列课程，目前已开发旅游英语、美国国际理解、中国国际理解、留学英语、对外汉语、小学英语课程。教研采用“自研+合作”的模式，邀请国内高校资深专家协助课程设计。

　　在商业模式上，VRIC的课程体系同时适合2B和2C，现阶段主要面向学校、培训机构、出版社和其他VR教育公司。课题组或出版社提供文本书籍，VRIC生产配套VR内容，联合推广。举例来说，VRIC与外研社合作的旅游英语主题，随书附赠简易VR眼镜，虽然APP的体验不如学习一体机，但借助大型出版社的资源和品牌，更有利于VRIC的普及和。

　　VRIC目前的盈利模式是，2B销售硬件，价格中包含课程和软件；未来将采用下载课程数量、使用人次等更灵活的计价方式。

　　为了更高效地接触到B端用户，VRIC与有渠道资源的中美大型教育公司合作，并通过展会、论坛等活动提升品牌。今年计划完成100+学校的目标。对于直接2C，姜鹭表示，VRIC会先积累数据和案例，树立品牌，等消费者接受程度提升，再做大规模市场推广。

　　据悉，化妆品行业新与产业加速平台「聚美丽」完成了数百万人民币Pre-A轮融资，投资方为磐缔资本。磐缔资本专注化妆品、时尚快消领域，投资案例包括植物医生，云南群优生物等。据悉，本轮融资资金将主要用于人才引进和新在线教育APP推广，此外，双方还将在化妆品领域展开深度合作。此前「聚美丽」曾获得来自赛恩资本的轮投资。

　　「聚美丽」成立于2012年，最初是一家专注中国市场的化妆品行业新，现在旗下有“聚美丽新”、“美丽互联大会”及创酷品牌孵化营行业活动、“聚美丽学院”在线教育APP三个业务。

　　要强调的是，「聚美丽」主要面向B端企业用户和化妆品行业从业人员。创始人兼董事长夏天表示，目前针对C端用户的时尚美妆类产品已经有很多，而「聚美丽」选择深入化妆品产业链，整合供应链、渠道商、研发商、材料商、投资方等各方资源，促进行业上下游之间沟通合作。

　　夏天表示，以新作为资源和人脉的入口，让「聚美丽」接触到了最优质的品牌和企业。据悉，在本土品牌Top20里，80%都是平台的合作伙伴，从品牌、员工线下培训到行业交流，合作方式非常多元。

　　此外，消费者的喜好正在发生变化，社群化、个性化的小众品牌越来越受到年轻人青睐。很多新兴品牌因为极具个性的价值主张收获了很多铁杆粉丝，但是作为创业公司，缺少行业资源。「聚美丽」的创酷品牌孵化营筛选出这些有潜力的“酷品牌”，为他们提供供应链、渠道、零售、资本等多方面资源支持。

　　根据团队提供的信息，从成立至今，「聚美丽」一直保持盈利状态，2016年营收2000万，综合毛利达30%。目前平台的三块业务都有营收来源，其中“聚美丽学院”除了线上付费课程外，模式还在不断探索中。

　　“忒逗（TOYSTORE）”是一个国内的潮流玩具品牌，创立于 2014 年，主体形象为麋鹿和河马，目前在国内包括芳草地、大悦城等在内的有 12 家实体店铺，并且在线上、泡泡玛特等渠道进行销售。今年 9 月，忒逗完成了数百万轮融资，投资方为远镜创投。

　　相对于街头文化比较成熟的地区，内地原创的潮流玩具仍处于起步阶段，如果要和、日本的潮流玩具竞争，建立品牌、甚至形成自己的粉丝群，如何形成差异化是关键。

　　在麋鹿、河马这两个主体形象的基础上，忒逗不断结二星座、时行话题、甚至热播剧集、动漫来不断推出新品，同时持续和莫奈、毕加索、安迪·沃霍尔这类艺术 IP 合作，具体到结合方式上，除了在造型和外观上做出变更外，忒逗也十分看重自己品牌本身在跨界合作中的融入，通过结合中文语境命名产品，来撬动更多人的“笑点”、形成共情，例如，一款和安迪沃霍尔合作的产品就被命名为“马丽莲·梦鹿”，

　　此外，为了突出忒逗的“中国特色”，区别于大多数潮流玩具选择的塑料材质，杨青选择了陶瓷作为产品的主体材质，目前忒逗在景德镇有完整的生产线，能够进行标准化生产，手绘部分的制作则在和长期合作的艺术家团队共同完成。

　　在下一阶段，忒逗除了继续和各类品牌、艺术家作品合作外，也将重点放在了自己的内容制作和运营上，换句话说，要让麋鹿和河马这两个形象本身就极富有故事性、进而形成自己的粉丝群。

　　维配是为汽车修理厂提供零部件采购的移动互联网工具，目前能满足修理厂80%以上的日常采购需求，提供线上支付第三方，解决了传统配件商委托物流代收货款的账期长、高风险（代收放携款跑）的问题，并可以实时物流发货及送货的详细信息。

　　具体来说，维配会有一个自有供应链平台，用于零部件的报价、撮合，以及标准品的采购承销，维配从最日常、高频的配件采购环节作为切入点，帮助修理厂降低采购成本。维修厂可以通过车型、年款、配件类型等进行一对多询价，维修厂再进行择优采购。

　　其汽配采购平台分为全车件和易损件，全车件采用即时采购模式，包括撮合交易和派单交易，其中撮合交易好处已经说过，可以比价同时询优（价格优先），派单交易则是用于实现更快的直采和账期支付的（速度优先）。在易损件采购方面，其承销系统是通过工厂直采，并能进行智能补货。

　　在物流方面，维配在专线物流上是与合作物流商进行合作，合作主要是大件标的，进行同城、线较长的配送，双方进行长期合作。直送方面对接了加盟摩的，主要用于运送小件、急件，进行线较短的同区域配送。维配表示，其将解决物流代收货款的安全问题，可以完成资金的线上化闭环，并通过专线+直送覆盖汽配物流的整个场景。

　　在汽配供应链金融方面，维配打通了配件商和修理厂的交易数据，包括物流数据和商誉系统，在修理厂和车主之间也建立了一套包括车主信息、维保数据、车辆档案在内的资料，用于建立动态征信和风控模型。目前，维配已经与申集团旗下汽摩交易所就汽配产业链金融开展了合作，为用户提供线上支付结算外，信贷，理财，保险等服务。

　　在盈利模式上，维配主要通过供应链、金融保险、第三方服务、和数据授权获得利润。其中供应链部分包括配件商认证费，配件承销分成（在5%-20%左右），和派单交易佣金（3%-10%）。金融方面贷款收入占1个点以上，保险分销在3到5个点。第三方收入主要是油卡分销和服务包销售，数据授权主要是卖lisence，按查询和使用收费。

　　自2015年底，支付版本上线以来，维配已经发展川渝地区1.2万多家修理厂用户，近4000家配件商，线万元新一轮融资。

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